Seven habits of highly efective sales people

Untuk menjadi sales yang sukses diperlukan suatu habits atau kebiasaan yang baik. Dengan mempunyai kebiasaan yang baik seorang sales pasti akan mencapai target atau goal yang telah ditentukan. Secara garis besar ada tujuh kebiasaan yang harus dimilikin oleh seorang sales, Yuk kita simak penjelasaannya: 

1. Proactive :

Proactiv artinya adanya rasa tanggung jawab pada diri kita terhadap sesuatu yang terjadi di sekitar kita. Lawan kata proaktif adalah reaktif. Prinsip proaktif dan reaktif antara lain:

·  Proaktif dan reaktif akan muncul ketika merespon sesuatu yang terjadi disekeliling kita

·  Jika kita tergolong reaktif, apabila ada masalah kita akan cenderung menyalahakan orang lain

· Menjadi proaktif berarti mempunyai rasa tanggung jawab terhadap apa saja yang terjadi disekitarnya

·  Antara rangsangan dan respon, orang proaktif dan reaktif bebas memilih apakah menjadi proaktif dan reaktif

2. Begin with the end in mind

     Begin with the end in mind adalah Kebiasaan yang selalu berdasarkan atau berorientasi pada tujuan akhir yang ingin dicapai. Tujuan yang ingin dicapai antara lain:

•   Volume penjualan
•    Keuntungan
•    Biaya yang rendah
•    Semua aktifitas yang meningkatkan keuntungan
•    Kepuasan pelanggan

3. First Things First

       First Things First merupakan prinsip dari integritas dan pelaksanaan suatu tindakan. Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam kebiasaan ini antara lain:

• Prioritas utama yaitu tujuan jangka pendek yang mau dicapai
• Kadang-kadang suatu tindakan dianggap tidak penting, namun dalam kenyataan hal tersebut sangat penting
•  Pendelegasiaan tugas sangat penting dalam proses mencapai target
•  Pendelegasiaan tugas selalu berorientasi pada hasil yang dicapai

Prinsip-prinsip Manajemen waktu antara lain:

• Membiasakan diri menghilangkan semua kegiatan yang membuang waktu (kegiatan yang hanya menghabiskan waktu tetapi tidak membawa manfaat apa-apa)
• Selalu mempunyai sasaran atau tujuan yang jelas
• Selalu bekerja dengan focus berpusat pada tujuan
• Mempunyai waktu cadangan yang banyak untuk kegiatan yang penting
• Menentukan prioritas utama yang akan dilakukan terlebih dahulu
• Membuat semua list kegiatan sebelum melakukan kegiatan dalam satu hari

4. Think win/win

Think win/win adalah kebiasaan yang berprinsip pada keuntungan bersama.Hal tersebut dapat dicapai apabila setiap orang memmpunyai:

• Saling pengertian satu sama lain
• Saling menghadiri hal-hal kecil
• Mempunyai komitmen
• Mempunyai ekspektasi yang jelas
• Mempunyai integritas pribadi yang baik

5. Seek first to understand, then to beunderstood

Seek first to understand, then to beunderstood  adalah prinsip dari saling pengertian yang saling menguntungkan. Kebiasaan tersebut merupakan kebiasaan yang paling penting  dalam prinsip hubungan antarpersonal/antar individu. Contohnya hubungan antara penjual dan pembeli. Penjual harus mengetahui barang apa yang dibutuhkan pembeli dan sisi lain pembeli juga harus mengetahui barang apa yang dijual oleh penjual.

6.Synergize

Synergize adalah prinsip dari kerjasama yang kreatif. Ciri-ciri dari kebiasaan sinergis yaitu

• Dapat menemukan cara yang tepat ketika kerja dalam satu tim
• Mengaplikasikan metode pemecahan masalah yang efektif
•  Mengaplikasikan kerjasama dalam pengambilan keputusan
• Mempunyai nilai lebih disbanding yang lain
• Membangun kekautan yang berbeda-beda sesuai kemampuan yang dimiliki
• Membangun pengaruh kolaborasi yang kreatif
• Meningkatkan dan memanfaatkan inovasi yang ada

7. Sharpen the saw

Sharpen the saw adalah kebiasaan yang selalu memperbaharui dan selalu malaksanakan perbaikan secara terus menerus. Agar kebiasaan tersebut efektif maka harus menemukan keseimbangan antara aktifitas yang sedang dilakukan  dengan peningkatan kemampuan dalam melaksanakan aktifitas tersebut.